Uluslararası Ekonomi Siyaset İnsan ve Toplum Bilimleri Dergisi

Yazarlar: Dilaysu ÇINAR

Konular:İşletme, Beşeri Bilimler, Ortak Disiplinler, Sosyal

Anahtar Kelimeler:Yem Etkisi,Tüketici Karar Alım Tarzları,Pazarlama İletişimi,Tüketici Davranışı

Özet: Bu çalışmanın amacı, firmaların tüketicilere yönelik olarak uyguladığı promosyonlu ürünlerin, tüketiciler üzerinde yem etkisi oluşturup oluşturmadığını tespit etmek ve tüketici karar alım tarzlarının yem olarak sunulan promosyonlu ürünün seçilmesi durumu üzerinde anlamlı bir etkiye sahip olup olmadığını ortaya koymaktır. Birincil amaç doğrultusunda Latin Kare Deneysel Serim yöntemi tercih edilmiş; ikincil amaç doğrultusunda ise yüz yüze görüşme eşliğinde anket yöntemi uygulanmıştır. Latin Kare Deneysel Serim Yöntemi sonuçlarına göre; promosyonlu ürünün tüketicinin ürün seçimi üzerinde yem etkisi yarattığı gözlemlenmiştir. Ek olarak; marka bilinçli, rekreasyonel ve dürtüsel karar alım tarzına sahip olan bireylerin yem olarak sunulan promosyonlu ürünün seçilmesi üzerinde istatistiksel olarak anlamlı bir etkide bulunduğu sonucuna ulaşılmıştır.

---